Mangelt es Ihnen an Kunden in Ihrem Geschäft?

Gewinnen Sie diese durch Harmonisierung an ein digitales Mindset zurück

Was Sie erwartet:

  • Warum Sie hierfür keinen Onlineshop benötigen 
  • Warum ein Digital Touchpoint unumgänglich ist
  • Warum Onlinerezensionen nicht nur für den Onlinehandel wertvoll sind
Lesezeit: 4 Minuten

Der Umsatz im Onlinehandel stieg 2020 im Vergleich zu 2019 um 60%. Viele Kunden kaufen mittlerweile entweder ausschließlich online ein oder kombinieren beides – den Onlineeinkauf sowie den im stationären Handel. Generell wird ein Anstieg von fast 50% über die nächsten 5 Jahre im Onlinehandel prognostiziert. Mit schwindenden Kunden in den Läden bangen Einzelhändler um ihre langfristige Existenz. Diese Ungewissheit wurde nicht erst durch die Corona Pandemie geschürt. Vielmehr wurde durch diese nur ein grundsätzlicher Trend des Konsumverhaltens angekurbelt. 
Nun sehen sich viele Händler mit der Frage konfrontiert, ob der Einzelhandel wie er bis dato bekannt war passé ist.  Wie jedoch Shopify President Harley Finkelstein sagt: “Der Einzelhandel wird niemals aussterben, er wird sich nur entwickeln”. Um Kunden wieder in die Läden zurück zu bringen, müssen Einzelhändler ihre klassischen Verkaufsstrukturen mit der digitalen Denk- und Lebensweise bestehender und potentieller Kunden in Einklang bringen. 

1. Treten Sie mit Ihrem Kunden in Kontakt, bevor er Ihren Laden betritt

Kunden fangen nicht erst mit ihrem Einkauf an, wenn sie im Laden stöbern. Das Kaufverhalten geht mittlerweile in eine ganz andere Richtung und beginnt damit, online zu surfen und sich zu informieren. Folglich sind eine leichte Auffindbarkeit sowie gute Sichtbarkeit – wo immer sich Ihre Kunden gerade aufhalten – unverzichtbar. Für einen Einzelhändler bedeutet dies nicht zwingend zusätzlich einen Onlineshop zu betreiben. Vielmehr sind digitale Touchpoints – zur Kontaktaufnahme und Interaktion – für einen Kaufanreiz von maßgeblicher Bedeutung.
Kunden setzen eine Interaktion in Echtzeit mit dem Händler ihrer Wahl voraus – so geben auch 79% der Unternehmen an, dass ein Live-Chat ebenfalls einen positiven Einfluss auf Verkäufe, Umsatz und Kundenloyalität hat. Dementsprechend muss der stationäre Handel reagieren und die gleiche Beratung, die der Kunde vor Ort erhält, online versprechen können. Bevorzugt im Voraus und rund um die Uhr.
Erzielen Sie eine 1:1 Interaktion mit Ihren Kunden über Text-, Sprach- und Videochats. Kundenfragen werden in Echtzeit von Fachleuten beantwortet, Lagerbestände werden zeitgleich zur Onlineberatung abgefragt und anschließend wird der Sofortkauf mit Abholoption vorbereitet.
Begleitet von Ihrem geschulten Verkaufsteam schaffen Sie eine Interaktion auf authentischer und emotionaler Ebene, die kein Onlineshop ihrem Kunden in diesen Dimensionen bieten kann. Digitale Werkzeuge sind das Hilfsmittel, Ihren Laden in die bevorzugte Anlaufstelle Ihrer Kunden zu verwandeln.

2. Entwerfen Sie ein emotionales Einkaufserlebnis für Ihren Kunden

Ihr Laden ist der einzige Berührungspunkt, der die Emotionen Ihres Kunden kanalisiert und somit einen zusätzlichen Mehrwert zum Kauf beisteuert. Die Financial Times berichtet, dass laut H&M CEO Helena Helmersson, eines der Hauptziele darin besteht, die Beziehung zum Kunden zu stärken. Ihre Mitarbeiter können aktiv dazu beitragen eine positive Kundenbindung und damit einhergehende Loyalität aufzubauen, indem sie auf den Kunden zugeschnittene Beratung anbieten. Heutzutage kommt der Kunde bereits bestens informiert in den Laden, hat sein Wunschprodukt längst mit ähnlichen verglichen. Das Letzte, das Ihr Kunde möchte, ist mit der Beratung von vorne zu beginnen.  Digitale Tools tragen zu Leistungssteigerung beim sog. Clienteling Ihres Filialmitarbeiters bei: sie formen ein nahtloses Interaktionserlebnis und reduzieren zeitraubende nebensächliche Tätigkeiten auf ein Minimum. Während der Beratung können konkrete digitale Werkzeuge Schlüsseldaten des Kundenprofils über einen Digital Touchpoint in Echtzeit abrufen. Ihrem Verkäufer erschließt sich hiermit die Möglichkeit maßgeschneiderten Support zu liefern, mehr Zeit für die tatsächliche Kundenberatung und den persönlichen Austausch aufzuwenden.
Vernachlässigt wird auch oftmals die Zahlung, die eine relevante Rolle in der emotionalen Beziehung zum Kunden spielt. Lange Schlangen und darüber hinaus ein tatsächliches physisches Hindernis zwischen Kassierer und Kunde schaden einer zuvor geschaffenen Verbindung. Die Bezahlung sollte so einfach wie möglich sein und vorrangig bei dem Berater getätigt werden können, der Ihren Kunden seit Betreten des Geschäfts begleitet hat. Den Höhepunkt an Kundenannehmlichkeit stellen Sonderoptionen wie Abholung oder Lieferservice dar.

3. Behandeln Sie Bewertungen als Priorität

Durch die Einführung digitaler Touchpoints bauen Sie wechselseitige Beziehungen mit Ihren Kunden auf. Diese begünstigen Empfehlungen, können jedoch nur dann mehr Sichtbarkeit und weitere Verbindungen generieren, wenn sie einerseits geteilt und im Gegenzug gesehen werden. Oftmals unterschätzen Händler wie wertvoll Onlinerezensionen auch für den stationären Handel sind und geben sich der Fehleinschätzung hin, diese seien ausschließlich für den Onlinehandel wirksam. Im Gegenteil: jedes positive Feedback trägt weiter zur Sichtbarkeit bei. Auf diese Weise schließen Sie den Kreis und gewinnen neue Kunden. Ausgestattet mit digitalen Tools können Sie Ihren Kunden bereits im Geschäft dazu ermutigen, einen Kommentar zu seinem Einkauf zu hinterlassen. Im Nachgang kann ebenfalls die Bitte um einen kurzen Erfahrungsbericht per E-Mail oder Nachricht gesendet werden. Verwandeln Sie jedes Feedback in eine Interaktion, indem Sie darauf eingehen, es kommentieren oder beantworten. Zeigen Sie durch Ihre Reaktion Ihre Dankbarkeit gegenüber Ihrem Kunden.
Wie bringen Sie Kunden dazu ihre Erfahrungen mit anderen zu teilen?
Die Schwierigkeit, Kundenbewertungen zu erhalten, scheint viel größer, als sie tatsächlich ist. Wir empfehlen Ihnen unseren Artikel, der sich eingehender mit diesem Thema auseinandersetzt.

Mit mPocket Store-Interaction-Lösungen war es nie einfacher Kunden für den stationären Handel zurückzugewinnen. Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen zu unserer Lösung für Sie oder besuchen Sie unsere Webseite.

Mehr Kunden in Ihrem Geschäft

Carolin Becker